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EDUCACION - BIENES RAÍCES COMERCIALES 101 Si un Agente de Bienes Raíces Residenciales piensa en incursionar en la práctica de Bienes Raíces Comerciales, el Realtor deberá prestar mucha atención al artículo No. 11 del código de ética. Este artículo se refiere al conocimiento que un profesional en el ramo de los Bienes Raíces debería poseer antes de dar consejos a un cliente en la materia. En otras palabras, el artículo indica que el Realtor debe ser competente en el campo. Las implicaciones en practicar una profesión sin competencia puede escalar a situationes de riesgos legales tanto para el agente, el "Broker" y en general todas las partes involucradas en la transacción. Si el Agente de Bienes Raíces Residenciales tiene la intención de empezar a practicar en el campo comercial, debería seguir los siguientes pasos: 1. Tomar un curso básico en Bienes Raíces Comerciales. Yo particularmente recommendo "How to Succesfully List and Sale Commercial Real Estate" Como Listar y Vender Bienes Raíces Comerciales exitosamente. Este es un curso de dos dias y lo dictarán en la Asociación de Realtors de Miami en el mes de Marzo. 2. Como segundo paso, el Agente debería tomar el curso introductorio del CCIM, el cual es también de dos dias y cubre los aspectos financieros básicos para el análisis de las inversiones. Pueden contactar al instituto en la página www.ccim.com. 3. Para concluir la etapa inicial de educación es recomendable tomar el curso del CCIM C-101, el cual cubre análisis de inversión en bienes raíces comerciales en profundidad. Contacte al instituto en la página www.ccci.com. Adicionalmente a la educación básica sugerida anteriormente, es recomendable que el agente trabaje en lo posible con un mentor que le pueda guiar en los pasos iniciales de la práctica. Deberá empezar haciendo transacciones sencillas como alquileres de oficinas y comercio y ventas de oficinas o edificios inferiores en tamaño a los 3,000 pies cuadrados. Algunos agentes piensan que pueden salir a practicar bienes raíces comerciales sin pasar por un entrenamiento previo como el sugerido. Esto es un grave error por las implicaciones que esto puede tener, existen demandas en estos momentos contra agentes y "Brokers" haberse involucrado en transacciones omitiendo importantes pasos en el proceso, tan simples, como el no realizar un estudio ambiental. La transacción comercial tiene tres facetas muy importantes: 1. Análisis isis Financiero de la Inversión: este es un proceso de analisis detallado en el cual se analiza la factibilidad del negocio realizando estudios de sensibilidad. 2. Análisis del Mercado: se estudia la localidad de la propiedad relacionada con el entorno del mercado con proyecciones a futuro. 3. Proceso de "Due Diligence": esta etapa de la transacción es crucial para verificar que los pasos 1 y 2 anteriores tienen un fundamento real. Aunque el agente comercial no realizara todas las actividades de este proceso, si debe conocer las diferentes tareas y coordinar su ejecución. Consejo a los Clentes: no arriesguen sus negocios tan importantes colocandolos en manos de agentes residenciales incompetentes en la materia. Consejo a los Agents: por favor sigan mis consejos y completen el proceso de educación. Para cualquier aclaratoria o asistencia por favor no deje de contactarse directamente a jpadron@remax.net
