Como Seleccionar el Sitio para Su Negocio?

¿Como seleccionar el Sitio para su Negocio?

Cuando decidimos empezar o mudar un negocio debemos hacer bien nuestra tarea y no dejar que las emociones nos gobiernen. Lamentablemente cuando no se realizan los estudios apropiados se termina instalando negocios en sitios no apropiados.

Lo primero que debe hacerse es estudiar muy bien la demografía del lugar relacionandola intrínsecamente con el producto a ofrecer. Existen varias fuentes del gobierno donde se pueden obtener datos demográficos, como por ejemplo el censo del 2010 que se puede obtener en la Internet en la siguiente sitio http://2010.census.gov/2010census/.

De estos datos se puede obtener el target para nuestro producto y así mismo muy importante el consumo que ese target representa en el ara delimitada propuesta para la instalación del negocio.

Tenemos el target definido y el consumo, aun nos faltan dos importantes factores para poder concluir el analisis: cuantos otros negocios existen en el área delimitada y cuanto es la facturación de los mismos. Analizando las ventas de los negocios existentes y comparandolas con el consumo, se puede determinar si hay cabida para nuestro negocio, así como el potencial de crecimiento. Por ejemplo si las ventas totales anuales en la zona de estudio son de 1,000,0000 de dólares, y el consumo es de 1,250,000 dólares, entonces existe un potencial de ventas de 250,000 dólares. Si por el contrario, el consumo es de 1,000,000 de dólares, definitivamente no hay espacio para una nueva tienda o negocio en la zona de estudio.

Un elemento adicional es la localización del local comercial, para esto se debe efectuar un analisis de trafico, cuantos vehículos pasan al día incluyendo la calle principal como también las calles adyacentes.

Las franquicias generalmente realizan estos estudios y en base a esto aprueban la localidad seleccionada por el franquiciante. ¿Cual es la diferencia? A parte de todos los beneficios que puede brindar una franquicia, la selección de la localidad no debería ser diferente.

Definitivamente hay que invertir al comienzo contratando los servicios de un profesional para realizar y descifrar las cifras pertinentes y así hacer una selección apropiada del lugar para que el negocio sea exitoso.

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JM Padron, CCIM