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COMPRADOR: Cómo ahorrar dinero cuando compre su casa

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"Cuando se analizan los compradores exitosos de casas, experimentados en comprar la casa que desean por menos dinero que el precio estipulado de venta, emergen algunos denominadores comunes".

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Si usted es como la mayoría de los compradores de viviendas, tendrá dos consideraciones primarias en mente cuando empiece la búsqueda de su casa en Maryland. Primero, querrá encontrar una casa que satisfaga perfectamente sus necesidades y deseos y, segundo, querrá comprar esa casa por el menor precio posible.

Cuando se analizan los compradores exitosos de viviendas que pudieron comprar la casa que deseaban por menos dinero que el precio pedido por el vendedor, emergen varios denominadores comunes. Aunque las habilidades de negociación de su agente inmobiliario son importantes, hay tres factores clave adicionales que deben entrar en juego mucho antes de que usted presente su oferta de compra.

Estos pasos le ayudarán a ahorrar dinero cuando compre su casa en Maryland.

1. Asegúrese de saber qué desea . . .

Aunque suene tan sencillo, muchos compradores de viviendas no tienen una idea concreta de qué quieren, antes de salir a buscar una casa. En la búsqueda de un lugar donde vivir, en realidad dos casas compiten por la atención del comprador: la que cubre sus necesidades y la que satisface sus deseos. Obviamente, su objetivo es encontrar una que cumpla ambos propósitos. Sin embargo, esta situación no siempre ocurre en la vida real.

Cuando visite casas para comprar, posiblemente se enamore de una u otra por razones totalmente distintas. ¿Es mejor comprar la casa con cuatro dormitorios, para tener lugar cuando aumente el número de miembros de su familia, o la que tiene la cocina grande con espacio incluido para comer, que lo regocija con pensamientos de grandes reuniones familiares los fines de semana? ¿Qué es más importante: un jardín grande, o la cercanía de la casa a la escuela de sus hijos? Con demasiada frecuencia, las personas compran sus casas por razones equivocadas, y luego lamentan su decisión, porque la casa no satisface sus necesidades.cubra sus necesidades primero. Si tiene suerte, encontrará una casa que haga esto y también satisfaga sus deseos. Lo importante es entender la diferencia antes de quedar atrapado en el entusiasmo de lo que ve.

2. No se deje llevar por el entusiasmo de lo que ve:

3. Pregunte si su agente inmobiliario ofrece un "sistema de perfil del comprador" o el "servicio de búsqueda de casas",

los cuales le ayudarán a encontrar la casa apropiada que cubra sus necesidades. Este tipo de programa relacionará sus criterios con TODAS las casas que estén en el mercado y le suministrará información impresa en forma continua. Un programa como éste ayuda a los compradores a sacarse sus "anteojos de color rosa" y a mudarse en forma económica a la casa de sus sueños.

Para desarrollar mejor su estrategia de compra de su casa, utilice este formulario:

¿Qué NECESITO encontrar en mi próxima casa?:

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¿Qué me ENCANTARÍA tener en mi próxima casa?:

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Cómo los vendedores estipulan sus precios de venta.

Para que entienda cuánto debería ofrecer por una casa que le interese comprar, es importante que sepa cómo los vendedores establecen el precio de venta de sus casas. Aquí le presentamos cuatro estrategias comunes que empezará a reconocer cuando comience a visitar casas para comprar:

1. Precio claramente demasiado alto:

Los vendedores desean obtener la mayor cantidad de dinero posible por la venta de sus casas, y los agentes inmobiliarios saben esto. Si más de un agente compite por obtener la representación de venta de su casa, una forma fácil de ganar la batalla es "inflando" el valor de su casa. Esto se hace demasiado seguido, y muchas casas salen a la venta con un precio que supera un 10- 20% su verdadero valor de mercado.

Esto no juega a favor de sus mejores intereses, porque, en la mayoría de los casos, no engañará a los compradores. Como resultado, su casa puede permanecer en el mercado durante meses, quedándose usted con un par de desventajas significativas:

• Probablemente otros agentes inmobiliarios califiquen a su casa como una "con problemas" y, cuando finalmente reciba una oferta de compra, ésta puede ser inferior al precio justo de mercado.
• Usted ya ha pasado por bastantes incomodidades teniendo constantemente que tener su casa en "excelente estado" para las visitas de los compradores potenciales . . . y todo por nada. Su casa sería retirada del mercado, y usted tendría que pasar nuevamente por todo el proceso de venta.

2. Precio un poco alto:

Aproximadamente tres cuartos de las propiedades en venta tienen sus precios "inflados" un 5-10% con respecto a su verdaderos valores de mercado. Estas casas también permanecerán en venta más tiempo que lo que deberían. Normalmente, aquí hay en juego uno de dos factores: usted sinceramente cree que su casa vale tanto, a pesar de lo que indica el mercado (después de todo, en este tema influyen muchas emociones), o dejó cierto espacio para poder negociar. Cualquiera sea el caso, esta estrategia le costará, tanto en términos del tiempo que su casa permanecerá en el mercado, como del precio que finalmente le ofrezcan.

3. Precio correcto, de acuerdo con el valor de mercado:

Algunos vendedores entienden que el mercado de bienes raíces es parte del sistema capitalista de oferta y demanda, y estipularán el precio de venta de sus casas en forma cuidadosa y realista, basados en un análisis exhaustivo de otras casas que se encuentren en venta. Estas propiedades con precios competitivos normalmente se venden dentro de un período razonable de tiempo y por una suma muy cercana al precio estipulado de venta.

4. Precio inferior al valor justo de mercado:

Algunos vendedores están motivados a vender rápido. Estas casas atraen múltiples ofertas y se venden rápido, generalmente en unos pocos días, al precio estipulado de venta o por más. Preste atención a que el agente que le sugiera este método lo haga teniendo en consideración sus mejores intereses.

Para mayor informacion y asesoramiento en el area de bienes raices, contactenos directamente al:

(240) 388-3581

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