Porque un "short sale" es mejor que un "foreclosure"?

Porque una venta corta es mejor que una ejecución hipotecaria

La respuesta corta: porque ventas cortas o ventas al descuento abren la puertas para negociar, puertas que se cierran cuando la casa se deja ir a la ejecución hipotecaria.

Trabajamos como un equipo, y los otros miembros del equipo tienen mucha más experiencia con ventas cortas que yo. Aun así, hemos tomado la decisión hace tiempo que no íbamos a negociar ventas cortas por nuestra cuenta - usaríamos un negociador profesional. Queremos utilizar a alguien que entienda las ventas cortas y todas sus complejidades - se lo debemos a nuestros clientes. Hasta este punto, yo había dejado que los otros miembros de mi equipo tomaran el liderazgo en nuestros listados de ventas cortas y ellos mismos han trabajado con nuestro negociador. Pero un par de días atrás, no estaba segura de que si sabía la respuesta a la pregunta que todo el mundo tiene, "¿Porque es una venta corta mejor que una ejecución hipotecaria?" Así que me senté con nuestro negociador y me dijo lo siguiente:

Una venta corta no es siempre mejor que la ejecución de una hipoteca, pero nunca se sabrá a menos que uno primero estudie una venta corta para si mismo y tambien considere una modificación de préstamo.

Lo mas importante de una venta corta que que le permite a uno negociar. Permítanme repetirlo: le permite negociar. Una vez que se ejecute la hipoteca no tiene ningun control sobre lo que suceda o qué efecto tendrá sobre su crédito. Mientras estaba conversando con el negociador, saco un archivo de un cliente que está trabajando actualmente y me dijo, "Luisa, aqui esta un cliente que vendió su casa a través de una venta corta y a los pocos meses ya esta pre-aprobado para comprar de nuevo ". "¿Estás bromeando? Esta persona puede comprar de nuevo, este año?" le pregunte yo. Es importante entender que éste es el mejor de los casos - y no todos serán tan afortunados, pero muestra el poder detrás de la capacidad de negociar.

La lección aquí es que si usted no está seguro si deberia dejar que su casa se vaya a la ejecución hipotecaria o venderla como una venta corta --- EXPLORE TODAS SUS OPCIONES. Siéntese con alguien que le puede dar consejeria basada en su situación particular. Por ejemplo, todos nuestros clientes que estan pensando vender por venta corta se reunirán con el negociador que les dará la información que necesitan tomar una decisión sobre qué camino tomar (incluso si esto significa perder el cliente, ya que puede beneficiarse de una modificación del préstamo, estamos dispuestos hacer eso para que el cliente se quede en su casa). Así que trabaje con un experto, pero no deje que automáticamente todas las puertas se les cierren por haber elejido una ejecución hipotecaria sin considerar las opciones que tiene con una venta corta.