Ventas Cortas: Asi Es Como Se Negocean.....

El mes pasado junto con mi equipo hicimos el cierre de tres ventas cortas (venta cuando debe mas del valor de la casa). Estas propiedades le pertenecían a un mismo dueño. No eran su residencia primaria, pero eran sus propiedades de inversión. Este propietario, que le llamaremos "el vendedor," estaba al día con sus pagos mensuales en las tres propiedades. Voy a repetir lo anterior, EL VENDEDOR ESTAVA AL DIA CON TODOS SUS PAGOS MENSUALES. Cada propiedad se vendió en $150,000. pero el vendedor debía aproximadamente $300,000 en cada propiedad. Este vendedor pudo realizar ventas corta en estas propiedades.

Yo personalmente no negocie estas ventas cortas, pero utilicé los servicios de una negociadora profesional. Su conocimiento y su experiencia fueron vitales para que este negocio funcionara. Una vez más ella nos demostró que es posible hacer la venta corta de una propiedad sin caer en la ruina. Por esa razón, nosotros continuamos recordándoles a los posibles vendedores que "Por favor si pueden hacerlo, continúen haciendo sus pagos mensuales." Obviamente algunos propietarios no pueden hacerlo. Pero otros propietarios que están atravesando problemas económicos legítimos, en muchos casos pueden seguir haciendo sus pagos mensuales. Si usted se encuentra dentro de este último grupo, entonces es de mayor interés para usted el continuar haciendo sus pagos mensuales. Nosotros hemos visto una y otra vez que a algunas personas les dijeron que dejaran de hacer sus pagos mensuales. Estas personas arruinaron su crédito, y terminaron siendo embargadas y sin poder negociar los términos de la venta de su propiedad. Sin embargo en los tres casos que mencionaba al principio, la negociadora presento un caso fuerte describiendo los problemas económicos del propietario, esto ocasionó la rápida aprobación de las tres ventas cortas.

El otro punto importante aquí es que estas propiedades eran de inversión. Normalmente es difícil hacer una venta corta en este tipo de propiedades, por lo menos no sin una significante contribución económica de parte del propietario. Aun y cuando quien prestaba el dinero requirió una contribución económica del propietario, le permitió al comprador cubrir esa contribución. Tomando en cuenta que esto no siempre es permitido, "me quito el sombrero" ante la negociadora que logro que la entidad financiera estuviera de acuerdo. Y aun con la contribución económica que hizo, el comprador sin duda hizo un buen negocio con estas tres propiedades.

Exitosas ventas cortas como la que describimos se logran por el trabajo de profesionales (ya sean agentes de bienes y raíces o negociadores de ventas cortas) y su nivel de conocimiento y experiencia. Si usted está pensando en vender su casa o necesita hacer una venta corta, asegúrese de que quien está negociando la venta de su propiedad tiene la experiencia necesaria.