Sylvie Brault

ACHETER EN PLEIN HIVER - Pourquoi les acheteurs accrus prisent ce moment de l’année?

Beaucoup de vendeurs croient que leur propriété ne se vendra pas en hiver, et décident souvent d’attendre au printemps avant de placer leur maison sur le marché. Par contre, ces gens passent à côté d’une très belle opportunité de vente rapide.

Et oui, nous savons tous que le marché bouge durant les saisons douces de printemps et d’été. Pourquoi ?

1.) La majorité des gens préfère se déplacer quand il fait beau.

2.) Ils n’ont pas renouvelés leurs baux et ont besoin de se trouver une nouvelle demeure.

3.) Ils ne sont pas pressés donc le début de saison commence par des visites moins sérieuses afin de mieux comprendre ce qu’ils recherchent avant de passer à l’achat.

Alors qu’est-ce qui change au mois d’hiver ? Pourquoi tellement de maisons se vendent toujours au mois de Décembre, Janvier et encore Février ? Qui sont ces acheteurs ?

Eh bien, ce sont des acheteurs sérieux.

1.) Ce sont des gens qui ont vendu leur maison avec prise de possession au printemps ou en été. N’ayant rien trouvé, ou ayant attendu la vente certaine de leur propriété avant de commencer leurs recherches, ces gens doivent absolument se trouver une nouvelle demeure.

2.) Ce sont des acheteurs qui réalisent très bien qu’une propriété qui n’a pas été vendue lors du temps actif du marché a tendance à baisser de prix avec l’approche de l’hiver. Ils peuvent alors se permettent d’acheter une propriété plus large à moindre prix.

3.) Ce sont des gens recherchant une résidence secondaire qui n’ont pas encore trouvé chaussure à leur pied et qui scrutent le marché pour toute nouvelle propriété qui pourrait leur convenir.

4.) Ce sont des gens qui se sont fait transférer de région grâce à leur emploi et qui doivent maintenant s’installer ici sans tarder.

Les acheteurs d’hiver sont en grande majorité sérieux, pré-approuvés et prêts à l’achat. Ce sont des acheteurs qui ont déjà fait leurs recherches et connaissent très bien les prix du marché. Ce sont des acheteurs qui savent exactement ce qu’ils désirent. Ce sont des acheteurs qui ont déjà passé beaucoup de temps durant l’été à visiter les lieux, la municipalité, la mairie, poser des questions, etc., et savent exactement où ils souhaitent demeurer et à quoi s’attendre.

Les maisons ne se vendent pas tout simplement lors des mois d’été, sinon, je me retrouverais avec un beau bronzage de vacance en plein mois de février au lieu de mon teint pâle, presque vert, qui reflète mes heures de travail.

À tous ceux qui croient que l’hiver n’est pas un moment opportun pour la vente de leur propriété, je dis : Pensez-y sérieusement. Êtes-vous réellement prêt à passer à côté d’une opportunité flagrante ? L’attente en vaut-elle vraiment la peine ?

Gentiment,

Sylvie Brault, courtier immobilier - Century 21 Réalisation - 53, rue du Pont, Bedford, Qc., J0J 1A0 - CELL: 450-521-0018 - FAX: 450-248-9029 - www.sylviebrault.com

Bien que les gens nous disent souvent que nos services ne sont pas requis ou nécessaires, nous recevons tous, en tant que courtiers immobilier, des appels de gens qui ont changé d’idée. Ils ont tenté de faire la vente de leur propriété eux-mêmes et, maintenant qu’ils sont encombré de problèmes, désirent soudainement nos services.

Qu’est-ce qui s’est passé?

Malgré que plusieurs ventes se réalisent sans problématiques ou contraintes, il y en a un plus grand nombre qui ne sont pas aussi simples. Afin de bien prouver mon point, laissez-moi vous raconter une petite histoire.

Dernièrement, une jolie demoiselle est tombée amoureuse d’une propriété. La maison se trouvait dans un secteur huppé ou les maisons ne tombaient presque jamais en vente. Elle a donc procéder à visiter les lieux. La maison, le garage et la cour arrière était tous merveilleux ; exactement ce que cette demoiselle recherchait !

La jolie demoiselle fait alors une offre d’achat qui est rapidement acceptée par les vendeurs. Quelques jours avant de passer à la signature de l’acte de vente au notaire, un problème se présente. La signature est alors retardée… ce qui empêche les vendeurs de procéder à LEUR achat, et ainsi de suite, et boule de neige.

En 1974, la maison a été vendue aux propriétaires actuels par une dame âgée qui venait de perdre son mari. Cette dame croyait que suivant le décès de son mari, la maison lui appartenait complètement et qu’elle avait le plein pouvoir de vente.

Maintenant que la jolie demoiselle tente d’acheter des propriétaires actuels, elle reçoit un appel du notaire qui lui dit qu’il y a un problème de titres. Lorsque la vente avait été faite en 1974, la succession de l’homme décédé détenait 50% de la propriété, car la dame et son mari partageaient un bien indivis. La dame n’avait vendu que sa moitié, et ce, à plein prix. Donc, les propriétaires actuels ne pouvaient vendre que leur moitié de propriété car la succession détenait toujours la moitié des titres de propriété.

Et le notaire aussi responsable de cette faute? Décédé lui aussi.

Que feriez-vous dans cette situation? Sauriez-vous à quoi vous attendre? Auriez-vous su détecté le problème?

Je pourrais vous raconter tellement d’histoires qui vous rendraient complètement incrédule, mais on m’impose une limite de mots pour cette chronique. Nous en voyons de toutes les sortes et de toutes les couleurs au fil des ans et de contrat à contrat. C’est la raison pour laquelle nous sommes en mesure de répondre à vos questions et d’effectuer des vérifications avant de procéder à une vente, voir même à la signature d’un contrat.

Un bon courtier immobilier vaut sincèrement son pesant d’or. Malgré que beaucoup de gens croient que l’inverse s’applique, un bon courtier immobilier peut vous épargner non seulement beaucoup de temps, mais aussi beaucoup d’argent... sans compter de maux de têtes, de conflits, de retards, de nuits sans sommeil, d’ulcères…

Gentiment,

Sylvie Brault, courtier immobilier - Century 21 Réalisation - www.sylviebrault.com - 53, rue du Pont, Bedford, Qc., J0J 1A0 - cell: 450-521-0018 - Fax: 450-248-9029

CERTIFICAT DE LOCALISATION

Pourquoi est-il si important?

Lors de l'achat d'une propriété, la coutume veut que le vendeur fournisse un certificat de localisation qui démontre la condition actuelle de la propriété. Les institutions financières l'exigent fréquemment, et quelques unes en acceptent avec limitation même sans changements apportés tout dépendamment de sa date d'enregistrement: un maximum de 5 ans, 7 ans, 10 ans...

Pourquoi?

Le certificat de localisation fait partie intégrale de la vente d'une propriété. C'est un plan émis pas un arpenteur-géomètre, qui désigne en mesures exactes, tout ce qui apparait sur la propriété (terrain, maison, piscine, garage, remise, lac, patio, fosse septique, champ d'épuration, etc.), ainsi que les servitudes affectant l'immeuble (Hydro-Québec, Bell, non-construction, etc.)

S'il y a eu un changement effectué à la propriété depuis le dernier certificat de localisation, un nouveau devra être émis, préférablement avant la vente de la propriété.

Ceci vous aide à visualiser tous les aspects qui affectent la propriété, et démontre clairement aux prêteurs, ainsi qu'aux acheteurs, qu'aucuns droits n'ont été violés.

Disons que quelqu'un achète une propriété sans l'obtention d'un nouveau certificat de localisation parce que le vendeur lui a dit que rien n'avait changé au niveau de la propriété depuis qu'il avait fait faire son certificat de localisation en 1974, et que cet acheteur installe une piscine au dessus d'un droit de passage d'Hydro-Québec sans le savoir... Que ce passera-il?

Hydro-Québec aura alors le droit de lui faire enlever la piscine complètement, et ce, à ses frais parce qu'une servitude est un droit enregistré. Si l'acheteur avait fait preuve de prudence et de diligence, il aurait pu prendre connaissance de ce droit ou s'il avait tout simplement fait faire un certificat de localisation, ce droit enregistré aurait été visible et cette situation problématique aurait été entièrement évitée.

Quelques cas nécessitent un nouveau certificat de localisation

Votre courtier immobilier est votre investigateur personnel lorsque vous effectuez une vente ou faites l'achat d'une propriété. Une de ces multiples responsabilités est de vérifier toute information affectant ladite propriété et de s'assurer que toute information pertinente est dévoilée afin que vous soyez bien informé. Assurez-vous toujours d'avoir un courtier compétent qui fera tout ce travail pour vous. Toujours mieux d'acheter ou de vendre en pleine connaissance de cause et d'éviter les surprises au moment de la signature de l'acte notariée! Voici quelques cas qui nécessiteraient un nouveau certificat de localisation. Votre courtier immobilier serait en mesure de vous informer au sujet de ces prochains :

- Reforme cadastrale (tres pertinent dernierement)

- La vente d'une partie de terrain depuis l'émission du dernier certificat

- L'agrandissement d'un immeuble ou d'une dependance

- Subdivision d'un lot

- Empiétement

- L'ajout d'un garage, d'une piscine, d'un cabanon, d'un lac, etc.

- L'ancien certificat stipule que la maison est en construction

- Non-conformité avec la règlementation municipale

- Non-reconnaissance d'un droit acquis

- Etc...

Donc, si mieux vaut prévenir que guérir, sachez que l'argent dépensé pour l'émission d'un nouveau certificat de localisation pourra vous épargner beaucoup plus au fil du temps!

Gentiment,

Sylvie Brault, courtier immobilier - Century 21 Réalisation - 53, rue du Pont, Bedford, Quebec, J0J 1A0 - Cell: 450-521-0018 - Fax: 450-248-9029 - LAISSEZ-MOI M'OCCUPER DE TOUT ET SURTOUT DE VOUS! - sylvie.brault@century21.ca - www.sylviebrault.com

L'art de la Négociation

La majorité du temps, lorsque quelqu'un entreprend l'achat d'une propriété, il s'attend à négocier le prix d'achat à la baisse. Le vendeur aussi, en fixant son prix de vente, s'attend habituellement à négocier un peu. Il s'agit alors qu'une une entente satisfaisante puisse être conclue entre les deux partis.

Quelques acheteurs tentent parfois d'anéantir une propriété en très bon état afin de diminuer son prix marchand à un prix beaucoup plus bas. La majorité de ses ventes ne sont jamais conclue. Vous n'êtes pas en guerre, donc inutile d'entrer chez un vendeur en char d'assaut. Autant que vous puissiez être nerveux ou anxieux, le vendeur ressent les mêmes émotions. Lui aussi attend impatiemment d'entendre vos points, vos arguments et vos commentaires au sujet de la propriété; et plus important encore : votre offre d'achat!

Voici quelques trucs de négociation :

•1.) Entrez en souriant. Tendez votre main. Parlez un peu de tout et de rien avec le vendeur avant de discuter d'argent. Ceci permettra à tous les gens présent de se remettre à l'aise.

•2.) Complimentez le vendeur pour sa propriété et dites-lui ce que vous aimez. (Le grand garage, le solarium, l'immense chambre des maîtres, etc.) Les vendeurs ont souvent beaucoup d'attachement à leur demeure. Détruire une propriété verbalement avant de tenter de l'acheter ne fonctionnera pas à votre avantage. La majorité des vendeurs préféreraient souvent vendre à quelqu'un qui appréciera la propriété; même s'il s'agit de faire moins de profit!

•3.) N'attaquez jamais le vendeur. Même si la propriété nécessite quelques rénovations, inutile de l'accuser en lui disant que sa propriété ne vaut pas son prix et de se présenter avec une longue liste de problématiques. Si les rénovations à être effectuées sont majeures, votre offre d'achat pourra le refléter. Expliquez cela au vendeur et soyez prêt à discuter ou ayez des preuves à l'appui. Ceci aidera le vendeur à bien comprendre les dépenses supplémentaires que vous aurez à acquitter.

•4.) Entendez-vous. Assurez-vous, en visionnant les documents que vous rédigerez, que le tout est conforme à votre entente. Il arrive parfois que quelques informations soient manquantes. Il est important que les inclus, les exclus, les ententes, le test d'eau, le prix, l'adresse, la vidange de la fosse septique, etc. soient tous inscrits. Sinon, la vente se transigera telle qu'indiquée à la promesse d'achat.

Les courtiers immobiliers sont des professionnels de l'art de la négociation. Ils peuvent aisément vous représenter en tant qu'intermédiaire lors des négociations avec un vendeur. Ils peuvent aussi vous fournir une liste de propriétés comparables vendues lors des derniers mois dans le même secteur afin de s'assurer que vous payez réellement un bon prix marchand. Ils peuvent aussi résoudre des situations qui surviennent lors des négociations, et vous fournir beaucoup d'autres d'informations au sujet de l'historique de la propriété que vous voulez acheter. Donc pourquoi ne pas vous placer entre de bonnes mains compétentes afin d'acheter votre nouvelle propriété sans contraintes?

Gentiment,

Sylvie Brault, courtier immobilier avec Century 21 Realisation - www.sylviebrault.com - 53, rue Du Pont, Bedford, Quebec, J0J 1A0 - CELL: 450-521-0018 - sylvie.brault@century21.ca - LAISSEZ-MOI M'OCCUPER DE TOUT, ET SURTOUT DE VOUS!

Malgré que beaucoup de gens ne croient pas à l’inspection en bâtiment préachat, les résultats et les détails notés dans un bon rapport bien préparé pourraient ultimement vous épargner beaucoup d’argent! Voici quelques points d’intérêt pour vous à ce sujet :

L’inspection en bâtiment n’est pas encore un métier très règlementée ici au Québec. Cela veut dire que n’importe qui peut se faire imprimer des cartes d’affaires se présumant Inspecteur en Bâtiment! Il est très important, en choisissant son inspecteur, de s’assurer qu’il est membre de soit l’A.N.I.E.B. ou de l’A.I.B.Q. et qu’il soit en mesure de vous prouver qu’il possède une assurance responsabilité professionnelle. Sans ces informations, vous ne serez protégé par votre inspecteur.

Il est aussi bien de s’assurer que le rapport qui vous sera remis suivant l’inspection contienne beaucoup de photos prises lors de l’inspection afin d’appuyer les points négatifs qui y paraissent. Si jamais vous souhaitez poursuivre un vendeur, ou si jamais quelque chose disparait de la maison qui en faisait intégralement parti, vous aurez des preuves à l’appui dans votre rapport.

De plus, un rapport d’inspection préachat vous permet de négocier le prix d’une propriété. Si votre promesse d’achat conditionnelle à l’inspection en bâtiment est acceptée et que l’inspection vous révèle qu’une rénovation majeure et couteuse devra être effectuée très prochainement, vous pourrez alors renégocier le prix de vente à la baisse. Ou si le problème est tellement sérieux (structure, etc.) qu’il diminue sévèrement l’utilité de la propriété pour l’usage dont elle est destinée, vous pourrez alors rendre votre promesse d’achat nulle et non avenue.

Si toutefois, votre rapport d’inspection ne vous indique rien de majeur, vous aurez un guide de référence qui vous aidera à prioriser vos projets. Vous commencerez peut-être par le remplacement de la tuyauterie de la salle de bain au lieu de modifier l’esthétique de la cuisine.

Un fait peu connu? Plusieurs vendeurs bien informés font recours aux services d’un Inspecteur en Bâtiment avant de vendre leur propriété. Ceci leur permet de vérifier et remédier tous les aspects de la propriété qui pourrait nuire à l’obtention du meilleur prix possible lors de la vente de celle-ci.

Malgré que ce n’est pas toujours évident de libérer quelques heures dans une journée, je recommande fortement aux gens qui prévoient une inspection d’être présent sur les lieux lors de l’inspection. De cette façon, vous serez le premier à tout voir et comprendre, ce qui vous permettra de mieux connaitre l’immeuble que vous tentez d’acheter. Le rapport sera aussi beaucoup moins alarmant vu que vos questions auront tous été répondus lors de l’inspection.

Bref, rien ne remplace l’expertise d’un Inspecteur en Bâtiment qualifié. Pourquoi ne pas mettre toutes les chances de votre côté lors d’une démarche aussi importante que l’achat ou la vente d’une propriété?

Gentiment,

Sylvie Brault, courtier immobilier avec Century 21 Realisation - www.sylviebrault.com - 53, rue Du Pont, Bedford, Quebec, J0J 1A0 - CELL: 450-521-0018 - sylvie.brault@century21.ca - LAISSEZ-MOI M'OCCUPER DE TOUT, ET SURTOUT DE VOUS!